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少數派的未來猜想 | 借助氣象服務,80%的行業可以制定更好的經營戰略

2019-06-22 08:32 性質:轉載 作者:萬陽 來源:36氪
200億次。這是華風愛科天氣數據接口的日訪問量。作為一家氣象服務公司,處理和應用如此龐大的數據是家常便飯。現在,華風愛科的...

  200億次。

  這是華風愛科天氣數據接口的日訪問量。作為一家氣象服務公司,處理和應用如此龐大的數據是家常便飯。現在,華風愛科的一款天氣APP中國天氣通,已經擁有2.5億的下載量。

  在中國,氣象數據的獲得、處理和后續的算法技術,都有很高的門檻。華風愛科背靠中國氣象局的數據支持,并基于美方股東公司AccuWeather的技術沉淀,四年間進行了深入的研發升級,在云技術和算法上獲得了很大的突破,能夠獲取一手數據并進行高精度的氣象分析預測。

  但這只能滿足“天氣預報”的需要,還不能做到真正的“氣象服務”。在實際的操作中,華風愛科會針對每位客戶的需求做更系統的分析,然后提供個性化的解決方案,利用氣象數據賦能客戶產品。

賽道擁擠,所以更需要規則

  產業互聯網的崛起,讓企業級氣象服務的重要性和潛力被深刻認識到。

  在華風愛科CEO馮雪看來,中國80%的行業都可以借助氣象服務,制定更好的經營戰略,從而獲得更好的收益及發展。但如何提供優質的解決方案,從而教育企業認識到氣象服務真正的價值,是這個階段需要攻克的難題。

  “這本來是一個技術門檻很高的行業。”馮雪評價道

  即便有較高的壁壘,但氣象服務并不是藍海,已經有上千家公司擠了進來。不過,大部分公司在目前只能做簡單的服務,行業還處在魚龍混雜的階段,其中,由于真正擁有專業氣象技術的企業屈指可數,所以在這個市場上,倒買倒賣三手、四手數據還是很普遍的現象。

  此外,行業還面臨著一個更急迫的問題,那就是并不是每一家氣象服務公司,都有能力提供合格的氣象服務。事實上,為了生存,很多企業會把簡單的氣象數據打包,以低廉的價格出售給企業,這樣的做法,會給行業帶來打擊性的后果。

  馮雪印象很深刻的一件事是,在一個項目中,他們為客戶做了一個超過100萬預算的訂單,卻被同行用三五萬的價格截了胡。“一個100萬的服務,和三五萬的服務,能夠提供的價值肯定不一樣,把完全無用的信息賣給客戶,只會讓客戶對氣象服務的信心降到最低。”

  出于短期利益的爭奪,斷送整個行業的無限可能性,這是華風愛科作為從業者不愿看到的景象。馮雪認為,行業在這個階段需要冷靜,從業者們應該好好合作,一起挖掘氣象服務的真正價值,承擔行業社會責任。此外,通過規范化運作,也能把產業整體的蛋糕做起來,蛋糕大了,每個人分到一塊也就不再是問題。

  “比起去展望千億市場,我們不如先踏踏實實,做出一個百億的市場出來,所以比起制定規則,我們倒更愿意去和大家一起合作,共同把市場真正做起來。”

專業氣象服務為企業賦能

  為客戶提供有真正價值的氣象服務是行業規范化運作的核心,而在產業互聯網高速發展的關鍵節點,華風愛科正在嘗試不斷完善C端業務的同時,在B端服務上進行拓展和嘗試。為了實現這個目標,華風愛科在過去的4年中,通過對專業技術的極致要求,以及對客戶服務的最大誠意,打動了一個個客戶。得益于此,華風愛科有機會深入到各行各業中,去了解行業對于氣象技術的實際需求和痛點,打造了一個又一個真正實用、有用的服務產品,為行業發展進行賦能。

  AccuWeather在商業氣象服務領域有50多年的經驗,在和美國鐵路公司合作中,AccuWeather就提供了逐英里的極端天氣預警服務。比如在龍卷風發生之前,鐵路公司會得到一份詳細的分析報告,有了這樣的分析,列車司機甚至可以在按照報告停車后的幾分鐘里,看到龍卷風在自己眼前呼嘯而過,然后立刻恢復運輸,這為鐵路公司避免了巨大的延期損失。

  在國內,華風愛科也提供了相似的服務,其中最典型的應用場景,就是對天氣條件要求非常嚴苛的無人機行業。

  在中國,無人機行業逐漸擁有了不小的規模和成熟的運作體系,工業級無人機在農用植保電力石油管道巡檢、防恐救災、警用安防等領域都有非常大的應用空間。德知航創是一家致力于提供專業無人機解決方案的公司,和華風愛科有緊密的合作。在一次測繪活動中,華風愛科判斷在一周內幾乎都沒有無人機起飛的可能性,德知航創根據這樣的分析報告,及時召回了當地的無人機團隊。僅僅是這樣的一次服務,就給德知航創節省了幾萬甚至十幾萬的成本。

  當然,除了可以為企業提供分鐘級的精準天氣預測之外,華風愛科的另一項特色專業服務,是進行9到12個月的長時間天氣趨勢預測,這已經有了很成熟的使用案例。

  某知名羽絨服品牌和華風愛科合作多年,是氣象服務的忠實用戶,作為一家國民老牌的服裝廠商,這家公司的利潤大部分來自于羽絨服。根據華風愛科的分析,2018年是厄爾尼諾年,并一直持續到了2019年,如果一直持續到2019年冬季,可能會帶來暖冬,這將對羽絨服的銷量帶來影響。基于這樣的情況,華風愛科對氣候預測數據及歷史氣象狀況進行分析,協助這家企業對今年整體的銷售策略進行了預估和分析,在備貨期就對今年冬季的銷售策略做出了調整,這可以幫助羽絨服廠商減少產品的積壓和損耗,調整運輸、銷售和促銷策略,帶來更高的盈利。

  即使已經能夠提供多維度、多層次、量身打造的企業級氣象服務,馮雪覺得氣象服務仍有很大的潛力。在他看來,隨著更先進的氣象衛星發射升空,氣象服務會帶來更多的變化。

  2018年中,中國發射了一顆風云四號衛星,在這顆衛星正式投入使用之后,很多先進的傳感器也加入了氣象預測的行列,新增的多種監測中,就包括更快更準的雷電監測,對華風愛科來說,這意味著提供更多服務的可能性,在未來,他們也許還會推出預測預防雷擊的服務,這對高度依賴電纜的互聯網公司來說,尤其是個好消息。

參與80%行業的未來

  除了技術深度之外,在服務行業的廣度上,華風愛科依然還有很大拓展空間。雖然馮雪坦言,目前氣象服務還只是從最簡單的行業開始突破,但在未來的構想中,“80%和氣象有關”的行業,華風愛科都想成為其中的參與者,現在他們要做的,就是發現切入點,然后證明自己提供的服務的價值。

  醫療就是其中一個。如果氣象服務能夠和醫院達成合作,就可以幫助醫院,根據分析報告,優化資源調配,包括值班時間的安排、藥品的供應和疫苗的推廣等。而在大眾消費領域,馮雪還設想了更“接地氣”的場景。最簡單的例子是,如果突然下起了雨,消費者可能會發現,在靠近收銀臺本來賣口香糖的貨架上,會提前擺好雨具,而附近的服裝店,也上架了厚外套,這會給零售業帶來新的機會。

  基于數據和使用場景的優勢,在盈利之外,華風愛科還有更堅定的初心。馮雪認為,氣象服務這樣關系到民生的特殊行業,天然就應該承擔更大的社會責任,從業者們首先要做的,是履行自己的社會責任,而不是只看到眼前的利益。華風愛科的期望就是,要通過天氣預報,切入到用戶更多的痛點里去,解決更多的社會問題。也正因此,在商業化這個問題上,馮雪決定,小火慢燉,不急不慢。

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